第8回目は、
「在庫処分」、売れ残り商品の処分について説明します。
第7回目 「ファッション商品の売り先」では
http://ameblo.jp/fashion-business/entry-11747922469.html
値引きしていない商品
＝プロパー品を想定した説明をしましたが、
今回は、在庫処分、
＝売れ残り品の処分方法について説明します。
日本では、
1月に秋・冬商品のセール、
7月に春・夏商品のセールを行いますが、
当然、在庫が完売する訳ではありません。
処分できなかった売れ残り在庫は、
どのように、どこで、処分されているのでしょうか？
オンラインファッションのブランドか、
オフラインファッションのブランドか、
により、在庫処分方法は大きく変わります。
まず、オンラインでの在庫処分方法を説明します。
オンラインファッションブランドの場合、
原則、売り先がネットしかありませんので、
販売価格500円など、叩き売ることが大半です。
オフラインファッションブランドの場合、
商品の売り先が、
オフラインとオンラインの両方が使えますので、
在庫処分の方法が複数、あります。
オフラインファッションブランドが
ネットを使って在庫処分する場合、
基本、自社サイトでは販売しません。
自社通販サイトでは、
いつまでも売れ残り品が並んでいては、
売れないサイトのように見えますし、
利益率の高いプロパーを売りたいと考えるためです。
そこで、アウトレットサイトで商品を販売することになります。
「在庫処分」、売れ残り商品の処分について説明します。
第7回目 「ファッション商品の売り先」では
http://ameblo.jp/fashion-business/entry-11747922469.html
値引きしていない商品
＝プロパー品を想定した説明をしましたが、
今回は、在庫処分、
＝売れ残り品の処分方法について説明します。
日本では、
1月に秋・冬商品のセール、
7月に春・夏商品のセールを行いますが、
当然、在庫が完売する訳ではありません。
処分できなかった売れ残り在庫は、
どのように、どこで、処分されているのでしょうか？
オンラインファッションのブランドか、
オフラインファッションのブランドか、
により、在庫処分方法は大きく変わります。
まず、オンラインでの在庫処分方法を説明します。
オンラインファッションブランドの場合、
原則、売り先がネットしかありませんので、
販売価格500円など、叩き売ることが大半です。
オフラインファッションブランドの場合、
商品の売り先が、
オフラインとオンラインの両方が使えますので、
在庫処分の方法が複数、あります。
オフラインファッションブランドが
ネットを使って在庫処分する場合、
基本、自社サイトでは販売しません。
自社通販サイトでは、
いつまでも売れ残り品が並んでいては、
売れないサイトのように見えますし、
利益率の高いプロパーを売りたいと考えるためです。
そこで、アウトレットサイトで商品を販売することになります。
モール型
アウトレットピーク （マガシーク）
http://www.outletpeak.com/
アウトレットウォーカー （ファッションウォーカー）
http://outlet-walker.com/
アウトレットチューズ （楽天ブランドアベニュー）
https://brandavenue.rakuten.co.jp/outlet-chuse/
ブランデリ （ニッセン）
http://www.brandeli.com/
ファミリーセール・フラッシュセール型
GILT （ギルト）
https://www.gilt.jp/
GLADD （グラッド）
http://gladd.jp/
MILLEPORTE （ミレポルテ）
https://www.milleporte.com/
MARQREL （マルクレル）
http://www.marqrel.jp/
自社販売型
MILLEPORTE （ミレポルテ）
https://www.milleporte.com/
MARQREL （マルクレル）
http://www.marqrel.jp/
自社販売型
URBAN RESERCH OUTLET （アーバンリサーチ アウトレット）
http://www.ur-outlet.jp/
http://www.tsuhanshinbun.com/archive/2016/11/post-2687.html
RUNWAY CHANNEL （ランウェイチャンネル）
次に、
オフラインでの在庫処分方法を説明します。
常設売り場以外での販売
＝郊外などのアウトレットモールでの販売と、
店外催事に分けられます。
日本全国には、
多数のアウトレットモールがありますが、
アウトレットモール内に、
自社ショップを開設する場合、
常に（継続的に）販売商品を供給する必要があります。
また、アウトレットショップの運営には、
販売員を用意する必要もあります。
人件費もかかります。
アウトレットモールを見れば分かることですが、
本当に売れ残り品だけ販売していたら、
ある時は、山のような商品、
ある時は、店内がスカスカ、
商品を見ても、色もサイズもバラバラということになりますが、
ほとんどのアウトレットショップは、
色・サイズが揃っている商品が、
多数、販売されています。
このように、アウトレットショップは、
売れ残り品だけの販売ではなく、
アウトレットショップ専用の商品を企画し、
供給＝販売しています。
売れ残り品販売ショップではなく、
地方の販売ショップと考えた方が良いかもしれません。
アウトレットショップを使った在庫処分の場合、
ある程度の資金力などが必要になるため、
説明はここで終えます。
次に、店外催事について説明します。
百貨店に売り場を構えるファッションブランドの場合、
百貨店側が用意するホテルの大広間を使うことがあり、
ホテル催事と呼びますが、
ホテル以外では、東京エリアであれば、
マルイが池袋のサンシャインシティで開催したり、
プランタン銀座が有楽町の東京国際フォーラムで開催するような
バーゲンイベントなどがあります。
ヤングブランドのバーゲンイベントとしては、
カタログ通販のディノスのイベントもあります。
http://www.dinos.co.jp/saiji/fashion/tokyo/style/
店外催事の場合、
販売員を用意する必要がありますが、
期間が数日間のため、
人件費は一時的な発生で終わります。
一時的な販売員の雇用は、
販売員派遣の専門業者がいます。
検索で調べ、問い合わせをすると良いでしょう。
ただ、激安販売など、
販売員の接客がそれほど意味をなさない場合は別ですが、
数日間とは言え、
販売員のキャリア・力量により、
期間中の売上に差が出ます。
少しでも在庫を処分したい場合、
日当が高くなっても、
優秀な販売員を採用するようにしましょう。
次に、店外催事に、
「ファミリーセール」があります。
ファミリーセールとは、
原則、社員や取引先など、
親密な関係者のみ招待される
非公開型の店外セールになります。
大半は、本社のイベントスペースなどを利用した、
こじんまりとしたセールになりますが、
レディース、メンズ、キッズなど、
多数のブランドショップを展開しているような
総合アパレルメーカーなどの場合、
本社のイベントスペースの開催が無理なため、
開催会場が本社などではなく、
巨大な会場を借り、数日間開催されます。
基本、関係者のみ招待される
非公開型の店外セールと言っても、
破格の値段で販売されたり、
1月・7月の本セール前に開催されたりするため、
数千～数万人が来場するようなケースもあり、
在庫処分の場として、有効な手段の一つです。
例）
REDU インターフェイス
http://redu-interface.com/
ちなみに、ファミリーセール入場には、
原則、招待状が必要であり、
しっかりとした本人確認を行うセールもありますが、
大概、招待状の有無だけが確認されるため、
オークションサイトなどで招待状が転売されています。
ただ最近は、関係者限定という意味合いが薄れ、
自社のメールマガジン、
LINE@、Instagram、Facebook、Twitterなどに
登録している会員でも、
ファミリーセールの招待状を送ることが多くなっています。
店外催事以外に、
在庫を処分する方法としては、
「福袋」販売があります。
ただ、現在は、ネット・SNSが非常に発達しており、
大昔のように、売れ残り品だけを詰め込んだ
福袋などを販売しようものなら、
悪口が拡散されてしまい、
翌年、福袋が売れなくなります。
このため、
福袋には売れ残り商品だけを詰めるのではなく、
選べるように中身が見えるようにしたり、
福袋のために企画・用意した魅力的な商品を混ぜるなど、
色々と工夫する必要があります。
最後に、
登録している会員でも、
ファミリーセールの招待状を送ることが多くなっています。
店外催事以外に、
在庫を処分する方法としては、
「福袋」販売があります。
ただ、現在は、ネット・SNSが非常に発達しており、
大昔のように、売れ残り品だけを詰め込んだ
福袋などを販売しようものなら、
悪口が拡散されてしまい、
翌年、福袋が売れなくなります。
このため、
福袋には売れ残り商品だけを詰めるのではなく、
選べるように中身が見えるようにしたり、
福袋のために企画・用意した魅力的な商品を混ぜるなど、
色々と工夫する必要があります。
最後に、
「在庫処分屋」という専門業者を利用する方法もあります。
shoichi （ショーイチ）
http://shoichi.co.jp/
スズキアパレル
http://www.suzuki-ap.jp/
有名ブランドでないと買い取ってくれなかったり、
買い取ってくれる場合でも、
非常に安い値段で買い叩かれますが、
返品なしの買取業者です。
以上が、主な在庫処分の方法になりますが、
同じテーマ（在庫処分の方法）に関する記事も紹介しておきます。
http://ameblo.jp/knitkitchen/entry-12006430477.html
ただ、一番良いのは、
そもそも最初から、
shoichi （ショーイチ）
http://shoichi.co.jp/
スズキアパレル
http://www.suzuki-ap.jp/
有名ブランドでないと買い取ってくれなかったり、
買い取ってくれる場合でも、
非常に安い値段で買い叩かれますが、
返品なしの買取業者です。
以上が、主な在庫処分の方法になりますが、
同じテーマ（在庫処分の方法）に関する記事も紹介しておきます。
http://ameblo.jp/knitkitchen/entry-12006430477.html
ただ、一番良いのは、
そもそも最初から、
在庫を極力残さない
販売計画を立てることが重要です。
世間で売れているブランドは、
流行（トレンド）をしっかり分析・把握し、
売れる可能性の高い商品・デザインを企画し、
適度な価格設定を行うと同時に、
販売計画を立てることが重要です。
世間で売れているブランドは、
流行（トレンド）をしっかり分析・把握し、
売れる可能性の高い商品・デザインを企画し、
適度な価格設定を行うと同時に、
商品を大量に生産せず、
市場での売れ行きの状況を見ながら、
店舗間の商品移動を迅速・的確に行ったり、
細かく追加生産を行ったり、
売れ残り商品が
極力、生まれないように努力しています。
売れ残り在庫は、
処分できたとしても、
原価＝生産コストに近くなり、
利益がほとんど残らないか、
原価を割り、赤字になります。
ファッション企業の倒産の大半は、
売れ残り在庫が発生し、
処分しようとして赤字になり、
最終的に赤字が膨らみ、
倒産するケースです。
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