【6】 ファッション商品の仕入れ先

第6回目は、
「商品の仕入れ先」について説明します。

まず、仕入れたファッション商品を、
リアル市場（店舗）で売りたい場合と、
ネット市場で売りたい場合で、
仕入先が大きく変わります。

一般的に、
リアル市場で売る場合、価格が高い商材になり、
ネット市場で売る場合、価格が安い商材になります。

リアル市場で売りたい場合から説明します。

有名ブランドの商品を売りたい場合と、
無名ブランド＝ノーブランドの商品を売りたい場合とで、
仕入先が大きく変わります。

まず、有名ブランドの商品を売りたい場合から説明します。

販売したい自分の店舗が、
大都市に店舗を構えているか、
地方に店舗を構えているか、
に拠って、仕入れられる可能性が大きく変わります。

大都市の場合、
ブランドメーカーの直営店舗が展開されているため、
バッティングする可能性から、
取引が断られる可能性が非常に高くなります。

販売する場所の店舗が地方の場合、
ブランドメーカーの直営店舗が展開されていないことも多く、
多少、取引しやすくなります。

有名ブランドの商品を売りたい（仕入れたい）場合、
仕入れたいブランドに

片っ端から、問い合わせの電話を掛け、

直接交渉するしかありません。

直営店舗との商圏バッティング回避のための立地確認、
ブランドイメージの保持・毀損回避のため、

店舗の外観・内装写真の送付、
取引条件（買取・掛け率など）の確認など
乗り越えなければならない項目が多くあります。

取引条件については、

第5回 「ファッション業界の取引習慣・ルール」を参照願います。
http://ameblo.jp/fashion-business/entry-11666369840.html

上記を乗り越えた場合、
有名ブランドの展示会（新商品の予約注文会）

に呼ばれることが大半です。

次に、ノーブランドの商品を売りたい場合を説明します。

大都市（東京・大阪・岐阜）にある卸問屋に足を運び、
販売したい商品を仕入れたり、

イチオク（東京・馬喰町）
http://www.ichioku.com/
http://www.ichioku.net/shop/default.aspx

セルフ大西（大阪・船場）
https://www.self.co.jp/
https://webshop.self.co.jp/WINGS/EJBController

プロルート丸光（大阪・船場）
http://www.proroute.co.jp/index.html
https://prorouteshop.jp/


ファッション系の合同展示会に足を運び、

販売したい商品を開拓したり、

 

ファッションワールド

http://www.fashion-tokyo.jp/

IFF MAGIC

PLUG IN
http://www.senken-ex.com/plugin/


ネット上の卸サイトから仕入れします。

スーパーデリバリー
http://www.superdelivery.com/

NETSEA
http://www.netsea.jp/categ/1/I


ノーブランド商品の場合、
ブランドイメージの保持の必要がないため、

取引条件の確認
（買取・掛率など）と

消費者でない証拠書類の一つとして、
販売予定店舗の外観写真の送付程度で、
取引が実現する場合が多いです。

ただ、ノーブランド商品を仕入れる場合、
有名ブランドの商品を仕入れる場合と異なり、
仕入れ自体は容易ですが、
商品販売時、
ブランド名による商品訴求力が望めないため、
仕入れ者（バイヤー）の目利きが重要になります。

最後に。

自分たちはファッションビジネスの知識・目利きがない、
だから、返品可能な委託でなければ取引できない、
このような利己的な発想をされる方が大勢います。

有力なブランドメーカーの場合、
取引をしたいという相手は大勢います。
取引先を選べる立場にいます。

販売力に自信や、資金に余裕のある相手の場合、
（返品できない）買取でも取引を希望してきます。

商品を送っても、売れない可能性が高い相手に対し、
無条件の返品に応じる（委託）取引に応じる訳がありません。

有名ブランドの商品を販売したい場合、
返品できない「買取」が仕入れの最低条件になります。